Коротко

Ядро — ниша-нейтральный слой базы: принципы, которые работают на любой площадке, поэтому читать его стоит раньше раздела конкретной соцсети. Шесть тематических страниц ядра выстроены в один маршрут: сначала кто ты и для кого, потом что и когда публиковать, потом как довести до записи, потом как это измерить; визуал и право проходят сквозь весь маршрут. Чек-лист базовой готовности ниже собирает частые точки провала из всех шести страниц в один проходной список; конкретных чисел, порогов, сроков и норм в нём намеренно нет — за ними иди в файл-владелец, чтобы копия здесь не пережила исправление оригинала.

Маршруты по всей базе (не только ядро) — в С чего начать в базе.

Карта раздела

Позиционирование — как назвать себя по формуле «специализация + бренд + гео», продавать снятие тревоги вместо описания процедуры и подкреплять это конкретными числами о себе, а не общими словами.
Контент-стратегия — пять контент-столбов (услуги, доверие/отзывы, экспертиза, закулисье, до/после) и план по срокам, в котором упаковка идёт раньше контента, а контент — раньше платного продвижения.
Воронка и CTA — три стадии «увидел → доверился → записался», прямая ссылка записи в каждой точке контакта, входной продукт «Первый визит», удержание через конкретный следующий шаг и реферальная механика.
Базовые метрики — какую воронку фиксировать (просмотры профиля или карточки → клик по записи → фактические записи), что смотреть помимо неё (отзывы, средний чек, повторные записи новых клиентов, отмены и неявки, окупаемость платного продвижения) и с чем эти числа сравнивать.
Визуальная айдентика — обязательный набор кадров, правила съёмки до/после, единый стиль и палитра, а также кадры, которые публиковать нельзя.
Юридический слой для РФ — реклама, персональные данные и самозанятость. Единственная страница ядра с высокой волатильностью: все конкретные нормы, суммы, сроки и даты живут только там и отсюда не копируются.

Порядок чтения для новичка

Позиционирование — начинают с него, потому что слабая упаковка теряет записи чаще, чем отсутствие нужной услуги в прайсе, и чинить её надо раньше любого платного трафика.
Контент-стратегия — когда понятно, кто ты и для кого, появляется, о чём публиковать регулярно. Обратный порядок (сначала реклама, потом упаковка) почти всегда сжигает бюджет впустую.
Воронка и CTA — контент без прямой ссылки на запись обрывается на «напишите нам», поэтому следующий шаг — замкнуть каждую точку контакта на запись.
Базовые метрики — собранную воронку можно измерить и увидеть, где именно теряется клиент: вверху воронки (тебя мало кто видит) или внизу (видят, но не записываются).
Визуальная айдентика — сквозной слой, который читают вместе с позиционированием, а не в самом конце: замена стоковых заглушек на реальные фото важнее любых текстовых правок в профиле или карточке.
Юридический слой для РФ — читают до первого платного продвижения и до первой формы записи, а не после. Это страница высокой волатильности, её пересверяют чаще остальных, поэтому её выводы не копируются ни сюда, ни в чек-листы площадок.

После ядра — раздел своей площадки в platforms/ и, если работаешь в бьюти/велнес, слой niche/beauty-wellness/: они дописывают специфику поверх этих принципов, а не заменяют их.

Чек-лист базовой готовности

Позиционирование и упаковка — см. позиционирование

Название профиля или карточки собрано по формуле «специализация + бренд + гео», а не состоит из одного имени мастера
Если менять название технически нельзя — та же формула вынесена в начало описания
Первые строки описания отвечают: кому подходишь, какой результат или самочувствие ожидать, как выбрать первую услугу
Продаётся снятие тревоги клиента, а не техническое описание процедуры
Про себя названы конкретные числа — стаж, число проведённых процедур, доля повторных обращений, сертификаты, бренды материалов — вместо «профессионально» и «с душой»; сколько их собрать, см. позиционирование
Есть блок про комфорт и безопасность: одноразовые расходники, стерильность, опыт работы с новичками и тревожными клиентами, бытовые мелочи
Имя, специализация и гео одинаковы во всех точках контакта: соцсети, агрегатор записи, Telegram, сайт
Прайс не расширяется вместо починки упаковки

Визуал — см. визуальную айдентику

Стоковых заглушек не осталось: реальные фото важнее любых текстовых правок в профиле или карточке
Собран обязательный набор кадров: портрет мастера, чистое рабочее место, оборудование, до/после, кадр процесса, ключевые сертификаты без «простыни» из десятка сканов, навигация к кабинету, если помещение сложно найти
До/после сняты при одинаковом свете и ракурсе, без сильной ретуши и с явным согласием клиента
Лицо и другие данные клиента скрыты, если согласия на публикацию с открытым лицом нет
Карточки услуг закрыты фото — какую долю закрыть минимально, см. визуальную айдентику
Палитра и тип обработки едины во всех публикациях, а не меняются от поста к посту
Интимных, пугающих и излишне медицинских кадров нет

Контент — см. контент-стратегию

Публикации идут по системе пяти контент-столбов, а не «как вспомнил, так выложил»
Рубрика «услуги» не осталась единственной: без доверия и экспертизы лента читается как реклама, а не как источник, которому веришь
Экспертный контент обходится без медицинских и абсолютных обещаний результата
Отзывы публикуются с согласия клиентов, и на каждый отзыв есть ответ
Этапы плана не переставлены: сначала упаковка, затем доверие и первые отзывы, затем полноценная контент-сетка и только потом масштабирование с платным продвижением; сроки этапов — в контент-стратегии
Стиль и тон не меняются от поста к посту

Воронка и запись — см. воронку и CTA

В каждой точке внешнего трафика (пост, сторис, реклама, чужая рекомендация, Telegram) стоит прямая ссылка на запись, а не только «пишите в директ»
Ссылка записи закреплена в шапке профиля или в закреплённом сообщении Telegram — её не приходится искать
После поста с результатом (до/после, отзыв) стоит призыв и ссылка на запись именно на эту услугу
Есть входной продукт «Первый визит» — короткое, недорогое и понятное предложение для тех, кто не знает, что выбрать
Удержание строится на конкретном интервале повтора и удобных окнах записи, а не на «приходите ещё»
Запущена простая реферальная механика с бонусом обеим сторонам
Платное продвижение не запускается, пока воронка «увидел → доверился» не работает органически

Метрики — см. базовые метрики

Воронка зафиксирована: просмотры профиля или карточки → клики по услуге и переход к записи → фактические записи
Конверсия «просмотр → клик по записи» считается регулярно; сам ориентир, его вилка и статус — в базовых метриках, а не по памяти
При конверсии ниже ориентира сначала проверяется упаковка (фото, отзывы, оффер, цена), а не увеличивается трафик
Считаются число новых отзывов и доля отзывов с указанием конкретной услуги, а не общих «всё понравилось»
Средний чек и его динамика при внедрении ценовой лестницы (форматы, пакеты, абонементы) отслеживаются
Повторная запись новых клиентов считается; окно и ориентир — в базовых метриках
Отмены и неявки фиксируются отдельно от общего числа записей
Окупаемость платного продвижения считается как стоимость одной записи против реальной выручки по факту состоявшегося визита, а не по кликам и охватам
Сравниваешь себя со своей динамикой во времени, а не с абсолютными числами конкурентов

Юридический минимум для РФ — см. юридический слой

Прежде чем платить за любое продвижение, прочитан юридический слой: что российское право разрешает и запрещает в платном продвижении, на каких площадках и с какого момента — актуальный статус только там, в этот чек-лист его выводы намеренно не скопированы
Форма записи, где клиент оставляет имя, телефон или другие данные, оформлена по юридическому слою — что именно должно стоять рядом с формой, разобрано там
Вопрос «нужно ли маркировать мои посты» и вопрос «что вообще считается рекламой» решаются по юридическому слою, а не по чужим советам
Налоговый режим и обязанности по приёму оплат разобраны по юридическому слою — условия режима и порядок действий описаны там
Спорные юридические вопросы решаются не по этой базе: юридический слой прямо отсылает к первоисточнику и к юристу или бухгалтеру